Happy Monday Family: Как зарабатывают блоггеры?

Шумиха вокруг сферы инфлюенс, кажется, никогда не утихнет (во всяком случае, не в ближайшее время точно). Новые шоу легко набирают по 3,5 миллионов просмотров за несколько дней, блоггеры вещают на федеральных каналах и судятся с крупными банками, в государственной думе проводят советы инфлюенсеров, и все больше брендов заинтересовано в интеграции с лидерами мнений. Как получают свой доход звезды видеоформата? Сегодня Happy Monday Family попробует разложить все по полочкам. Партнерская программа На территории Российской Федерации большинство блоггеров для получения дохода подключается к партнерским сервисам, основные из которых — это Yoola и Air. Для того, чтобы подключиться к партнерской программе, нужно выполнить ряд условий, основные из которых: регулярный выпуск контента; определённое количество просмотров видео (например, 3000 в месяц); отсутствие предупреждений и страйков от сервиса; достижение определённого возраста для заключения договора; определенное количество подписчиков (для Yoola, к примеру, не менее 500). Конечно, эти условия не высечены в камне и меняются в зависимости от сервиса и медийности персоны. Если мы говорим о подключении ТОП-блоггера к партнерской программе, весьма вероятно, что ему могут пойти на встречу по одному или нескольким пунктам. Партнерские программы практикуют плавающий рейт по разделению прибыли, в зависимости от количества просмотров и дальнейших перспектив сотрудничества: от 70/30 для малоохватных каналов; до 90/10 для каналов от 10М просмотров в месяц. Первые показатели – 70 и 90 – это часть выплат блоггеру. У Yoola, например, платят от 70 до 80 процентов. Партнерская программа – наиболее распространенный тип заработка в социальной сети YouTube. В русскоязычном сегменте YouTube доход от партнерской программы в среднем составляет 10-20% от полного дохода блоггера/канала. Список самых популярных каналов YouTube в России с приблизительным доходом (с партнёрской программы ЮТ): Согласно статистической информации WhatStat больше всех на YouTube в России зарабатывают каналы, размещающие контент для детей. Доход с YouTube не облагается налогом напрямую, налог оплачивается на усмотрение видеоблоггера. Как и в случае с доходами из рекламной сети Google AdWords, Google направляет американские чеки ютуберу по почте. Вопрос обналичивания чеков и оплаты налогов может быть решен по-разному (самостоятельно или через партнёрскую программу). Плюсы прямой монетизации: Блоггер сам решает, к какой партнерской программе подключаться, на каких условиях и в какое время; Блоггер получает стабильный доход; В каждой партнерской программе есть оперативная техническая поддержка. Минусы: Партнерский сервис забирает процент от заработка; Скорее всего, получаемый от программы доход не может быть основным, т.к. он сравнительно невелик (в отличие от Европы и США, на территории которых больше рекламодателей, выше конкуренция, а следовательно, выше спрос и ценник). Прямая реклама В этом случае ведущий видеоблога прямо во время ролика рассказывает о каком-либо продукте и (чаще всего) призывает своих зрителей и фанатов что-то купить, пройти по указанным ссылкам или побывать на каком-то событии. Такой способ монетизации приносит больше всего прибыли, потому что компания-заказчик напрямую договаривается с видео блоггером. Есть несколько типов прямой рекламы (прероллы, встроенные в видео, упоминания/продакт плэйсмент, интеграции, отдельные ролики). Сама цена меняется в зависимости от нескольких вещей: Тематики канала. Чем «взрослее» тематика, чем выше возраст зрителей, тем выше стоимость рекламы в ней; Формат рекламы. Преролл (краткое, до 30 секунд упоминание рекламируемого объекта в ролике) дешевле, чем полноценный ролик с рекламой. У молодой аудитории стоимость отдельного эксклюзивного ролика составить для рекламодателя, в среднем, 500-700 тыс., интеграция будет стоить обычно половину от эксклюзивного ролика, а пре-роллы могут стоить около 0,45 руб за просмотр. У более взрослых блоггеров эксклюзивный ролик может стоить от 1-2 руб за просмотр, интеграция около 1 руб за просмотр. В некоторых категориях просмотр стоит дороже, но зачастую это довольно специфическая аудитория и рекламодатели готовы платить. В среднем блоггеры делают от 1 до 5-6 интеграций в месяц, в зависимости от частоты выхода роликов. Также для разных рекламодателей блоггеры называют разные стоимости. Всё зависит от типа продукта, органичности рекламного сообщения относительно контента и размер рекламодателя (с крупными брендами называются высокие стоимости, но лавбренды или шоурумы могут работать и по бартеру). 2.1 Спонсорство С блоггерами возможно не только разовое сотрудничество, но и спонсорство (когда бренды подписывают блоггеров на постоянное, полгода или год, сотрудничество и интеграции). А также различные долгоиграющие проекты. В таких случаях блоггер получает больший гонорар, но за объём закупки делает скидку. Чем больше объём, тем больше скидка. Многие блоггеры готовы практически не обсуждать объём материалов и согласны на всё, если их гонорар составит от 1-2 млн. рублей за проект. Для топовых блоггеров эту цифру нужно умножать в 2-3 раза. Но зачастую PR-службы могут договариваться на спонсорство или пресс-туры по бартеру. Особенно это касается автомобильных брендов и электроники. В качестве примера спонсорских проектов можно привести Настю Ивлееву и Билайн, Машу Ивакову и Maybelline. Прямая реклама в сопутствующих медиа Блоггеры стараются не класть все яйца в одну корзину и параллельно развивают не только YT каналы, но и Instagram, twitter, страницы в ВК и Fb. Некоторые развивают собственные сайты, но это характерно для более возрастных блоггеров. Чаще всего блоггеры продают посты в Instagram, а в остальных социальных сетях репосты отдают бонусом. Видео в Instagram всегда стоит дороже, т.к. блоггер тратит на него больше времени, чем на фото. Как на создание, так и на согласование. Обычно видео стоит в 1,5 раза дороже, чем фото пост. У более молодой аудитории (до 16 лет) пост стоит около 1-2 рубля за лайк. У более взрослой аудитории логичнее считать, исходя из количества подписчиков. В среднем для аккаунта, на котором от 100 до 250 тыс. подписчиков, пост обойдётся клиенту в 40-60 тыс. рублей.
От 250 до 500 тыс. подписчиков – пост будет стоить клиенту от 60 до 120 тыс. рублей.
От 500 до 1 млн подписчиков – от 120 до 240 тыс. А далее идёт ценообразование, обусловленное медийностью персон. Но выше клиентских 500 тыс. рублей за пост цена практически ни у кого не подымается. Есть также звёзды, которым интересны проекты от определённого бюджета. Но за эти деньги они готовы делать не только посты в Instagram, но и сниматься в роликах, для наружной рекламы и т.д. Чаще всего блоггеры делают не более 1-3 рекламных постов в неделю. Но такие персоны, как Ксения Бородина или Ольга Бузова могут штамповать рекламу и по 1-2 раза в день, т.к. Instagram может быть существенной частью их дохода, а не побочной, как у YT блоггеров. Плюсы прямой рекламы: Блоггер сам решает с каким рекламодателем сотрудничать, а с каким нет; Если блог крупный, количество предложений перекрывает количество рекламных мест; Блоггер сам выставляет гонорар; Только блоггер решает, как будет выглядеть реклама в его блоге; Доходы от продажи прямой рекламы намного выше доходов с партнерской программой. Минусы прямой рекламы: Если блоггер работает через продюссерское агентство, оно забирает часть дохода (от 30 до 50%); Рекламодатели часто затягивают процессы согласований, что сказывается на свободном времени для творчества; Не всем блоггерам хватает времени и умений самостоятельно качественно вести общение с рекламодателями / агентствами. Другие партнерские программы Очень удобный способ заработка, потому что блоггеры, определив тематику канала, сами выбирают, что и как им рекламировать и продвигать. Блоггер снимает видео с обзорами на товары с AliExpress или новой игрой, а под видео даёт ссылки на покупку/скачивание и получает % за каждого привлечённого пользователя. Как пример можно привести Slivki Шоу и набор товаров с AliExpress, где блоггер сам выбирает товары Wylsacom с раздачей пиццы Папа-Джонс по промо-коду Катя Клэп и Avito Чаще всего блоггеры получают процент с каждого заказа (от 5 до 20%), в зависимости от типа действия (покупка, установка, действие в приложении). Плюсы: Блоггер сам решает, какой товар рекламировать и как; Зачастую можно делать рекламу самому, не дожидаясь рекламодателя; Если ты хорошо понимаешь потребность своей аудитории, то можно хорошо заработать. Минусы: Можно прогореть и не получить ничего, если пользователям не понравился товар или формат подачи; Не все блоггеры доверяют такому способу заработка; Возможность такой рекламы сильно зависит от тематики канала (органичнее всего подобный способ заработка воспринимается у техно-блоггеров и обзорщиков). Собственный бренд В данном случае всё зависит от уровня медийности блоггера и того, насколько он готов этим воспользоваться. Самым простым способом заработка является передача прав на образ блоггера. Это значит, что клиент сам снимает блоггера и забирает материал себе, размещает в собственных медиа или использует образ блоггера в рекламных материалах. От блоггера здесь требуется только присутствие на съёмке и подпись в документе о передаче прав. Важный момент: передавать права могут только совершеннолетние блоггеры. Все блоггеры измеряют стоимость данной опции по-разному, поэтому цены могут быть от 10 тыс. до миллионов рублей. Если же ролик будет выходить на ТВ, а не только в digital, то стоимость вырастает ещё больше. Далее по уровню сложности идёт контент для бренда, сделанный самим блоггером. Когда блоггер сам снимает или что-то пишет для бренда, как вариант – ведёт соц.сети и отдаёт на это права. Всё это разновидность того, что описано выше и работает, в большинстве случаев, чтобы прокачать собственные медиа бренда и выполнить побочные задачи, например, привлечение внимание к акции, услуге или новому продукту. По длительности это может быть от одного до нескольких месяцев. Стоимость зависит от вида работ и потраченного блоггером времени. Максимальный уклон в продажу собственного бренда – это бренд-амбасадорство, когда блоггер на год продаёт себя какому-то бренду и становится его представителем в digital и, зачастую, в офлайн. Посещает мероприятия, делает контент в своих соц.сетях и аккаунтах бренда. Выстраивает прочную связь в головах потребителей, отождествляя себя и бренд. Стоимость зависит от вида работ и потраченного времени. Далее идёт ряд способов заработка на собственном бренде, где блоггеры снимают сливки с собственной популярности, а не работают на бренды. Первый и самый очевидный вариант – продажа чего-то под своим именем. Книги, атрибутика и даже бургеры. Не все блоггеры умеют это делать, а ещё у меньшего количества получается делать это хорошо. Отличный пример – Николай Соболев, но здесь очевидна огромная помощь продюссерского центра (у блоггера вышла собственная книга «YouTube: Путь к успеху», а также бургер SOBOLEV BURGER). Обычные блоггеры могут сделать несколько сотен маек, кепок или стикеров, но всё это не перерастает в масштабный бизнес, т.к. этим нужно заниматься. Ресурсов на это хватает не у всех. Зарабатывают блоггеры на этом не много и разово, не более 100-200 тыс. рублей. Другой вопрос, когда сюда приходят бренды и готовы помочь. Как пример можно выделить совместные коллекции Саши Спилберг и Marmalato, Маша Вэй и Befree (коллекция продавалась один сезон в прошлом году). Но подобные коллаборации стоят от нескольких миллионов рублей, т.к. работают именно на бренд. Блоггерам они интересны, т.к. они «в тему» их контента и не приходится засорять сам блог рекламными материалами. Тоже самое относится и к различным box. В последнее время популярны Мария Вэй box (косметика), Варламов box (различные «ништяки» для взрослой аудитории, от техники, до золотых сережек), Ян Топлес box (техника от Samsung и подарки от блоггера). Всё это опять же коммерческие истории и попадание в коробку стоит денег, а также все образцы косметики, техника и т.д.. предоставляются бесплатно. Ещё один вид заработка – экспертиза в определенной сфере. Это может быть как создание агентства (реклама, ивенты, прокачка блогов), так и различного рода консультации (фитнес, психология). Зачастую это происходит, т.к. у блоггера уже есть опыт или специальное образование, а блог помогает ему построить охват и рассказать о своих услугах большому количеству людей. Но здесь нужно различать просто предпринимателей, которые видят в этом основной доход и блоггеров, для которых это не является основной деятельностью. Как пример можно привести Дневник Хача и их услуги по продвижению каналов. За создание проекта под ключ они берут от 2-3 млн. рублей. Либо Сыендук и его услуги по созданию креативных вирусных роликов, за которые он берёт от 1 млн. рублей. Если же мы рассматриваем профессионального кулинара и его мастер-классы или книгу, то инстаграм в 100-500 тыс. подписчиков просто увеличит его аудитории, к которой он и так бы обращался в своей деятельности. Так же активно это используют авто-блоггеры, которые предлагают услуги по профессиональному подбору автомобилей, такие ребята не занимаются обычной рекламой и сосредоточены на собственном бизенесе. Встречи с фанатами зачастую не способ монетизации, а возможность пообщаться с фанатами и показать, что блоггер тоже «обычный человек». Монетизируется это обычно в случаях, когда встреча с блоггером проходит в торговом центре. На открытии самого ТЦ или нового крупного магазина. Стоит это от 50 тыс. до миллиона в зависимости от медийности блоггера. Но не все блоггеры любят подобные встречи, т.к. ТЦ очень часто не могут обеспечить должный уровень организации, вследствие чего случаются давки, потасовки и т.д. На встречу к блоггеру может прийти около 10 000 фанатов. Зачастую клиенты не могут поверить, в то, что на встречу с персоной может прийти такое количество людей. Это нужно учитывать. Плюсы собственного бренда: Блоггер сам решает, с каким брендом сотрудничать и на что именно передавать права и во сколько это оценить; Блоггер сам может прокачивать свой бренд и в удобном для себя формате монетизировать его; Блоггер может в неограниченном количестве рекламировать себя, свою продукцию в своём блоге; Высокий уровень лояльности к блоггеру его аудитории обеспечивает высокий спрос. Минусы: Не у всех блоггеров есть понимание того, как монетизировать свой бренд; Не у всех есть ресурсы, чтобы не только снимать видео/фото и т.д., но и заниматься монетизацией личного бренда (услуг, основанных на специфике деятельности блоггера); Блоггер никогда не знает в начале, какой будет конечный результат того, как именно бренд будет использовать его образ. Есть только прописанные в контракте рамки и концепция. Реклама сторонних каналов Реклама сторонних каналов или кооперация. Является наиболее низкооплачиваемым форматом монетизации, чаще используется малоохватными блоггерами. Бренды редко заходят на эту категорию основательно. В качестве примера можно привести Мари Сенн, которая активно взаимодействовала с роликами Марьяны Ро и Марии Вэй, и что впоследствии принесло ей подписчиков и новый уровень известности. Плюсы: Блоггер сам решает с кем ему делать коллаборацию и сколько за это взять денег; Данная реклама не считается пользователями чем-то плохим, а воспринимается как рекомендация, дружеский совет; Благодаря такой рекламе можно завести полезные знакомства с начинающими звёздами. Минусы: Практически не приносит денег; У топовых блоггеров коллаборации между друг другом обычно носят; взаимовыгодный/ бартерный характер. Event-бизнес Event-бизнес (организация блоггерских фестивалей вроде Видфеста, организация геймерских фестивалей) не приносит особой известности создателю, но продвигают его в тусовке. Всегда организовывается в сотрудничестве с рекламным или продюссерским агентством. Часто привлекаются крупные спонсоры, но вычислить заработок блоггера-организатора практически невозможно. Блоггеры с удовольствием ходят на такие event’ы, т.к. встречаются там с фанатами, а реклама там хоть и явно присутствует, но сами блоггеры ничего не рекламируют. Плюсы: Сами блоггеры ничего не рекламируют; Блоггер-организатор получает % от билетов. Минусы: Блоггеры-участники не получают гонораров, оплачивается проезд и проживание; Среди организаторов всегда есть «тёрки» и те блоггеры, что не в «тусовке» на фестиваль не попадают; Уровень организации не всегда на высоте. Стримы и донат 7.1 Трансляция рекламы во время стрима Суть ее заключается во включении какого-либо ролика во время стрима и его просмотра пользователями. Данный способ монетизации становится доступным сразу после того, как блоггер будет отвечать определенным критериям. Прежде всего, Твич обращает внимание на следующие показатели:
- Одновременное количество зрителей на канале (в среднем);
- Частота ведения трансляций. Если блоггер соответствует всем заявленным требованиям, для него становится доступной опция включения рекламы. Стоимость 1 000 просмотров может быть различной, как правило, она находится в пределах от 1 до 5 долларов. При этом стоимость рекламы в Рунете в основном ниже, чем в Европе и Америке. Условно говоря, блоггер подключил трансляцию рекламы раз в 30 минут на 3-часовой стрим по 1 доллару за 1 000 просмотров. Соответственно, ролик будет запущен 6 раз. Если аудитория блоггера составляет в среднем 5 000 человек, значит, как только приходит время, включается реклама, и ролик смотрят все пользователи, за исключением тех, у кого стоит AdBlock. В среднем блокировщик рекламы установлен примерно у 20% пользователей, значит, 1 000 человек отбросим. В целом, образно, 4 000 человек просмотрели рекламу 6 раз, итого 24 000 просмотров. Заработок – 24 доллара. 7.2 Платная подписка Платная подписка. Доступ к ней появляется одновременно с рекламой на Твич канале, и она дает возможность юзерам получать некоторые привилегии. Например, зритель может открыть для себя особый набор смайлов в чате или смотреть стримы без надоедливых рекламных роликов. Цена такой подписки на Твиче составляет 5 долларов, но владелец канала получает лишь половину из них. Таким образом, несложно посчитать, что для того, чтобы заработать 1 000 долларов, нужно чтобы платной подпиской воспользовались 400 человек. 7.3 Использование фирменной атрибутики какого-либо бренда Реклама продукции. В данном случае заработок абсолютно не зависит от прихотей Твича или Ютуба. Главное, чтобы блоггера видели в экипировке какого-либо бренда, чтобы он пользовался его оборудованием или пиарил его всяческими способами. Сколько на этом зарабатывают? Все зависит от умения договариваться со спонсорами. Пока на эту территорию мало кто заходит, спонсоры чаще спонсируют команды кибер-спортсменов, которые участвуют в соревнованиях, а не отдельных стримеров. 7.4 Донат Ну и последнее – донат. Данный способ заработка видеохостингами никак не ограничивается и все зависит только от харизмы и зрительского интереса к каналу. «Пожертвования» могут составлять от мелочи (на многих каналах стоит минимальное ограничение по размеру платежа, скажем, 50 рублей) и до десятков и сотен тысяч рублей. У многих стримеров донат является основным типом заработка. Если говорить об обычных блоггерах, то пока что они стримят редко. Не у всех аудитория привыкла к стримам. Но техно-блоггеры отлично этим пользуются. Например, Вилсаком https://www.youtube.com/user/Wylsacom бесплатно делал стрим, в котором в онлайн-режиме наблюдал за презентацией apple новой линейки продукции. Под видео он указал ссылку для добровольного доната. Благодарные пользователи задонатили более полумиллиона рублей. Также есть несколько забавных случаев: Хованский на волне популярности клипа «Батя в здании» (28,7 млн просмотров) загорелся идеей, как настоящий гангстер, купить Мерседес Гелендваген. Об этом он рассказал на стриме и в тот же вечер он начал собирать деньги. В первый вечер ему удалось собрать 315 тыс. Автомобиль он пока не купил, но достаточно часто на стримах Хованский собирает много денег. Фирамир, который «разыграл» историю о том, что его пытаются убить хейтеры (пытаются взломать квартиру, угрожают родителям, избивают самого блоггера). На помощь в лечении, восстановлении сгоревшей (якобы) двери, охрану для семьи блоггеру активно донатили. За всё время этой истории (около 2-3 месяцев), блоггер на донатах собрал около двух миллионов рублей 7.5 Партнерские программы Все-таки стримы – это отдельное направление блоггинга, поэтому существуют узкоспециализированные партнерские программы, например, StreamPub. Механика платформы построена на нативной рекламе в стримах и проведении розыгрышей среди зрителей. Конкурсная механика может варьироваться: целевым действием может быть как просмотр промо-видео, так и регистрация на площадке рекламодателя или репосты в социальных сетях. При оценке персоны стримеров ориентируются на такие показатели, как: среднее количество зрителей трансляций на Твиче; количество просмотров на YouTube; количество подписчиков в сообществах. В зависимости от значения этих показателей, а также репутации видеоблоггера, определяется бюджет на рекламу и подарки, которые стример разыгрывает между зрителями. Плюсы стримов и доната: Блоггер практически не зависит от брендов и зарабатывает сам; Донат является абсолютно добровольным пожертвованием и всё зависит от харизмы блоггера; Стримы становятся всё более популярным форматом. Из-за этого на Твич и ЮТ всё чаще обращают внимание крупные рекламодатели. Минусы: Не все рекламодатели готовы к креативным интеграциям и хотят рекламу «в лоб»; Не всем блоггерам дано стримить, многие плохо держаться в кадре и стараются записывать ролики на ЮТ; Организуя стримы нужно подстраиваться под свою аудиторию или событие, что не всегда удобно самому блоггеру. Для рекламодателя нет возможности контролировать окружающий рекламу контент, например, стримеры те еще матершинники. Ассоциация стримов с киберспортом, геймингом и юной аудиторией (хотя во многих случаях это не соответствует действительности). Итак, сколько же зарабатывают блоггеры? У большинства блоггеров доход зависит от охвата канала, не подписчики (хотя их количество тоже важно, но после миллиона перестаёт кого-то сильно волновать), а именно количество просмотров роликов. Топ блоггеры могут зарабатывать из различных источников около 2-3 млн. в месяц. Летом эта цифра меньше, ближе к новому году больше. Также в течение года большинству из них прилетают «жирные» контракты на спонсорство на несколько миллионов рублей. Большинство из них содержат команду (у каждого ее состав разнится), поэтому примерный чистый доход нужно высчитывать по каждому блоггеру отдельно. Блоггеры-миллионники в ЮТ или Инстаграм зарабатывают около 1-2 млн рублей в месяц со всех типов дохода. Блоггеры от 500 тыс. подписчиков до миллиона могут зарабатывать от 300 до 600 тыс. рублей, в зависимости от активности и формата контента. Эта касается любых категорий, за исключением бьюти, доход которых может быть выше из-за высокого спроса. Блоггеры с кол-вом подписчиков от 300 до 500 тыс. зарабатывают от 100 до 300 тыс. в месяц в среднем. Они зарабатывают исключительно на интеграциях, партнерская программа денег практически не приносит. Блоггеры с количеством подписчиков меньше 300 тыс. зарабатывают от 50 до 100 тыс. рублей на интеграциях и рекламных постах в инстаграм. В предновогодние месяцы могут зарабатывать в пару раз больше. Важно помнить, что это только доход (!) блоггера. Прибыль же будет зависеть от того, какая у блоггера команда. Учитываются зарплаты авторов, съёмочной группы, монтажера, менеджера, бухгалтера и т.д., сколько он тратит на аренду студий, покупку нового оборудования, лицензионной музыки и т.д. Также, если блоггер работает через агентство, то оно может забирать процент. Поэтому самыми доходными всё ещё остаются инстаграмы Собчак, Бузовой и подобных звезд, т.к. для этого нужно всего лишь оплатить работу менеджера/личного помощника и купить телефон с хорошей камерой. Рынок Особенность рынка Influence в России — его хаотичность. К сожалению, точных цифр касательно объема этого рынка попросту нет: измерений не проводилось. Однако становится очевидным, что его размер достаточно большой для того, чтобы повлиять на распределение бюджетов внутри направления Интернет-рекламы. Happy Monday оценивает российский рынок инфлюенс-маркетинга в 3-5 млрд руб в год. Большим шагом в направлении развития рынка стало создание рабочей группы по Influence-маркетингу в рамках IAB Russia. Группа объединяет главных игроков рынка и видит своей целью решить насущные проблемы, структурировать рынок, составить его карту и урегулировать взаимодействие между всеми участниками процесса проведения рекламной кампании с участием блоггеров. Вывод Думаем, что вы и без нашей подробной статьи догадывались, что сфера инфлюенс приносит своим звездам действительно хороший доход. Вследствие этого блоггеры могут сами выбирать, с кем работать, как и на каких условиях. Эта сфера не функционирует как остальной рекламный мир, а инструмент инфлюенс-маркетинга не подчиняется общестатистическим законам работы с инвентарем. Во многом именно поэтому, если рекламодатель работает с блоггером напрямую, он может с большой вероятностью обжечься и поставить крест на данном инструменте. Именно для этого нужны агентства: они понимают специфику сферы, знают подход к конкретным персонам, умеют работать с блоггерами и могут обеспечить клиенту какие-либо гарантии. Важно понимать, что блоггеры – люди, не говорящие на языке клиента (им, в общем и целом, плевать на маркетинговые показатели) и ценящие свое творчество и аудиторию. Агентство поможет найти общий язык сторон и обеспечить эффективность взаимодействия.